蘋果採摘器 Raj Aggarwal，曾在一家名為 Adventis 的電信顧問公司工作。他連續幾個月每週與史蒂夫·喬布斯會面兩次，在15月XNUMX日的採訪中，他解釋了史蒂夫·喬布斯如何說服美國運營商AT&T為iPhone提供服務，基於一項史無前例的利潤分享協議。
2006年，安萬特與貝恩公司合作。由CSMG購買。 Aggarwal 在那裡擔任顧問直到 2008 年，然後離開公司創立了總部位於波士頓的 Localytic。
Localytic 擁有 50 多名員工，「為 20 億台設備（總計超過 XNUMX 台）上運行的行動應用程式提供分析和行銷平台。使用 Localytic 指導行動行銷預算分配以提高客戶終身價值的公司包括微軟和紐約時報，」Aggarwal 說。
眾所周知，2007年XNUMX月，賈伯斯首次推出iPhone時，就與AT&T達成了一項協議，根據該協議，蘋果將獲得該營運商的部分收入。哈佛商學院進行的一項研究，題為 蘋果公司。在2010年 寫道： 「作為 iPhone 的美國獨家營運商，AT&T 已同意達成一項史無前例的利潤分享協議。蘋果每月為每個 iPhone 用戶收取約 10 美元，這使得蘋果公司能夠控制分銷、定價和品牌。”
阿加瓦爾曾在 Adventist 工作，該公司於 2005 年初為賈伯斯提供諮詢服務。他有能力提出其他人會認為無法接受的要求，並有勇氣押注這一願景的主要可能性。
據說賈伯斯與其他任命阿加瓦爾實施策略的執行長不同。 「賈伯斯會見了各業者的執行長。我對他的直接和努力在公司所做的一切上留下他的簽名感到驚訝。他對細節非常感興趣，並且照顧好一切。他做到了，” 阿加瓦爾回憶道，賈伯斯願意冒險實現自己的願景，這也給他留下了深刻的印象。
「在一次董事會會議上，賈伯斯很沮喪，因為 AT&T 花了太多時間擔心這筆交易的風險。所以他說，『你知道我們該做什麼來阻止他們抱怨嗎？我們應該向 AT&T 收取 10 億美元的費用，如果交易失敗，他們可以保留這筆錢。所以，讓我們給他們十億美元，讓他們閉嘴吧。” （蘋果當時擁有 50 億美元現金）。” 描述了阿加瓦爾的困境。
儘管賈伯斯最終沒有向 AT&T 提供現金，但他這樣做的決心給阿加瓦爾留下了深刻的印象。
阿加瓦爾也認為賈伯斯提出的令人震驚的要求是獨一無二的，他解釋道： 「賈伯斯說，『每月 50 美元即可無限通話、數據和簡訊 - 這就是我們的使命。我們應該想要並追求一些沒有人願意接受的不相稱的東西。他可以提出如此離譜的要求並為之奮鬥——比其他任何人都更能做到。”
憑藉 iPhone，AT&T 的每用戶利潤很快就達到了競爭對手的兩倍。根據研究 蘋果公司。在2010年 由於 iPhone，AT&T 的每位用戶平均收入 (ARPU) 為 95 美元，而三大營運商的平均每用戶收入 (ARPU) 為 50 美元。
AT&T 的員工對他們與賈伯斯達成的協議感到自豪，當然他們也想要蘋果提供的一切。根據我2012 年XNUMX 月對時任新興企業與合作夥伴關係總裁格倫·盧裡(Glen Lurie) 的採訪，AT&T 與蘋果的獨家合作夥伴關係部分是由於盧裡能夠憑藉可信度、靈活性和快速決策在喬布斯和蒂姆·庫克那裡建立聲譽。 。
為了建立這種信任，賈伯斯需要確保蘋果的 iPhone 計畫不會洩漏給大眾，而盧瑞和他的小團隊顯然讓賈伯斯相信，他們對 iPhone 不可觸及的商業細節是值得信賴的。
結果是 AT&T 獲得了 2007 年至 2010 年獨家提供 iPhone 服務的優惠。
完美的！ :)
如果你想正確地做到這一點，你必須自己做:-)沒有人明白這個看似毫無意義的請求對於實現特定願景的後續步驟有何重要意義......
簡而言之，一個完美的商人:-)