翁德雷·霍爾茲曼 在三週多的時間裡，蘋果一直對與藍寶石供應商 GT Advanced Technologies 達成的大部分協議和條款保密。十月初她宣布破產 她問 以免受債權人的侵害。罪魁禍首是藍寶石生產。然而，現在 GT Advanced 營運總監的證詞已經公開，披露了迄今為止最機密的資訊。
GT Advanced 營運長 Daniel Squiller 在 50 月初向法院提交的公司破產通知文件中附上了一份宣誓書。然而，Squiller 的聲明被密封，據 GT 的律師稱，這樣做是因為其中包含與蘋果的合約細節，根據保密協議，GT 必須為每次違規行為支付 XNUMX 萬美元。
然而，週二，斯奎勒在法律糾紛後提交了申請 修訂後的聲明，它已經到達公眾，並為迄今為止令公眾非常困惑的情況提供了獨特的見解。斯奎勒將情況總結如下：
這項交易讓雙方獲利的關鍵是生產足夠的262公斤藍寶石單晶來滿足蘋果的要求。 GTAT 已向亞洲客戶銷售了 500 多台藍寶石熔爐，生產 115 公斤單晶。大多數使用 GTAT 以外熔爐的藍寶石生產商生產的尺寸小於 100 公斤。如果實現 262 公斤藍寶石產量，蘋果和 GTAT 都將獲利。遺憾的是，262公斤藍寶石單晶的生產未能在雙方約定的時間內完成，而且成本也比預期更高。這些問題和困難導致了 GTAT 的財務危機，並導致其申請《破產法》第 11 章債權人保護。
在總共 21 頁的證詞中，Squiller 相對詳細地描述了 GT Advanced 與蘋果之間的合作是如何建立的，以及這樣一個小製造商為這樣一個巨頭生產藍寶石的實際情況。 Squiller把他的言論分為兩類：第一，這些言論是有利於蘋果的合約義務，相反，抱怨GT的立場；第二，這些言論是GT無法控制的事情。
Squiller 總共列出了 20 個 Apple 規定的將所有責任和風險轉移給 GT 的條款範例（以下是其中的一些）：
- GTAT 已承諾供應數百萬單位的藍寶石材料。不過，蘋果沒有義務回購這種藍寶石材料。
- 未經 Apple 事先同意，禁止 GTAT 修改任何裝置、規格、製造流程或材料。 Apple 可以隨時更改這些條款，GTAT 在這種情況下必須立即回應。
- GTAT 必須在 Apple 設定的日期之前接受並履行 Apple 的任何訂單。如果出現任何延誤，GTAT 必須確保更快的交付或自費購買替換貨物。如果 GTAT 的交貨延遲，GTAT 必須為每塊藍寶石單晶支付 320 萬美元（以及每毫米藍寶石材料 77 美元）作為蘋果的損失賠償金。對於一個想法來說，一顆單晶的成本不到20萬美元。然而，蘋果有權取消其全部或部分訂單，並有權隨時更改交貨日期，而無需向 GTAT 提供任何補償。
Squiller 表示，在 Mese 工廠，GT Advanced 在蘋果的控制下也遇到了困難：
- 蘋果選擇了梅薩工廠，並與第三方談判了所有能源和建築合同，以設計和建造該工廠。梅薩工廠的第一部分直到 2013 年 XNUMX 月才投入運營，距離 GTAT 開始滿載運營僅六個月。此外，由於梅薩工廠需要大量維修，包括重建幾個足球場大小的地板，因此也出現了其他計劃外延誤。
- 經過多次討論，決定建造電力站成本太高，即不一定有必要。這項決定不是由 GTAT 做出的。在至少三起事件中，出現了停電，導致生產嚴重延誤和全部損失。
- 藍寶石切割、拋光和成型所涉及的許多工藝對於前所未有的藍寶石產量來說都是全新的。 GTAT 沒有選擇使用哪些工具以及實施哪些製造流程。 GTAT 與切割和拋光設備供應商沒有直接聯繫來修改並在某些情況下開發此類工具。
- GTAT 認為，由於許多工具的性能和可靠性不符合規格，因此無法實現計劃的生產價格和目標。最終，大多數選定的生產工具必須更換為替代工具，導致 GTAT 需要額外的資本投資和營運成本，以及數月的生產損失。生產成本比計劃高出約 30%，需要雇用近 350 名額外工人，並且消耗更多的額外材料。 GTAT 必須承擔這些額外費用。
根據法庭文件，當 GT Advanced 申請債權人保護時，情況已經不可持續，該公司每天損失 1,5 萬美元。
儘管蘋果尚未對已發表的聲明發表評論，但首席營運官斯奎勒成功地轉變了自己的角色，並向法庭提出了蘋果在 GTAT 案件中如何辯護的幾種變體：
根據我與蘋果高層的討論（或蘋果最近的新聞聲明），我預計蘋果除其他事項外，將令人信服地辯稱：（a）藍寶石項目的失敗是由於GTAT 無法根據雙方商定的條件生產藍寶石； (b) GTAT 可能在 2013 年的任何時候退出談判桌，但儘管如此，經過廣泛談判後最終還是有意加入了交易，因為與蘋果的聯繫代表著巨大的成長機會； (c) 蘋果在進入該業務時承擔了重大風險； (d) GTAT 未能滿足的任何規格均已雙方同意； (e) Apple 沒有以任何方式侵權幹擾 GTAT 的運作； (f) Apple 與 GTAT 真誠合作，且 (g) Apple 並不了解 GTAT 在業務過程中造成的損害（或損害程度）。由於 Apple 和 GTAT 已達成和解，我此時沒有理由更詳細地描述各個部分。
當 Squiller 如此簡潔地描述了蘋果將能夠炫耀的東西以及 GTAT 整個交易是在多麼困難的條件下達成的時，問題出現了，為什麼 GT Advanced 會為蘋果生產藍寶石。然而，斯奎勒本人可能會對出售他自己在公司的股份做出一些解釋。 2014 年 1,2 月，在梅薩工廠首次出現問題跡象後，他出售了價值 750 萬美元的 GTAT 股票，並製定了在接下來的幾個月內出售價值總計 XNUMX 萬美元的額外股票的計劃。
GT Advanced執行董事Thomas Gutierrez也批量出售了股票，他在今年8月制定了銷售計劃，並在160月XNUMX日，即推出不使用GT藍寶石玻璃的新iPhone的前一天，出售了價值XNUMX萬美元的股票。
您可以找到 Apple 和 GTAT 案例的完整報道 這裡.
我不明白這件事...這是來自捷克湖泊和哈朱的鸛，而不是來自美國的鸛...:)
只有傻瓜才會簽署這樣的協議，這只會證實蘋果對其供應商的巨大傲慢......就像你必須按照我們的要求做一切，按照我們想要的數量和質量，如果不這樣做，你將付出代價全部:(。我真的不喜歡寫反對蘋果的文章，但最近他們的傲慢和虛偽越來越浮出水面，所以沒有人願意與他們合作。
為我的公司談判最佳合約條款的過程有什麼傲慢之處？相反，這是公司每位稱職代表的職責！畢竟，對方可以自己決定是冒大風險以獲得大利潤，還是按照自己的規則繼續為小客戶生產。
他們冒險了，我們只能猜測為什麼，但失敗了。他們和蘋果公司都運氣不好。如果蘋果選擇能夠兌現承諾的人，那麼包括最終客戶在內的每個人都可以獲利。
嗯，蘋果規定了相當不錯的條款。當然，GTAT 的主任根本不應該簽署這個。
但沒有人強迫他們簽訂這樣一份合約。蘋果在其存在期間就已經建立了強大的地位，並且現在正在利用它。當他們幾乎在空難中消失時，他們再次必須滿足規定的條件。不時拉一把鋸子
動作隧道，僅此而已…他們肯定從一開始就知道這是不可能的，或者他們一定是徹底傻了…
蘋果需要數百家供應商進行生產，他們將絕對精確地交付零件，沒有絲毫延誤，並且品質完美。如果蘋果放鬆這些嚴格條件，其製造商、供應商和銷售的「網路」很快就會崩潰。例如，眼鏡的交付會晚一個月嗎？ ？
一方面，我們批評蘋果對其供應商的苛刻和勒索條件，另一方面，我們要求蘋果公司的產品完美、完美、及時交付。由於這個流程，蘋果能夠在幾天內向市場交付數千萬部 iPhone。順便一提……但這還不夠……今天就嘗試在捷克共和國購買一部金色 iPhone 6 64GB。
我不同意。你在第一段中描述的內容，至少在我看來，與文章中描述的內容無關（現在我不會決定它最終是否屬實）。從文章中的描述來看，在我看來，蘋果實際上可以自己做所有事情，因為在這種情況下，供應商取決於他的突發奇想。就好像我的客戶現在正在向我指示如何為他們工作。這最終可能會降低我按時交付所訂購的品質的能力，因為我的做法不同，而且我知道，如果我按照我的方式去做，我會在他想要的時候交付他想要的東西。但如果我開始改變我已經掌握的經驗豐富的流程，即使客戶偶然知道我的領域有什麼更好，這也可能意味著效率降低。更不用說我會使用什麼工具和技術了。
我現在可以更好地看到第二段了。是的，我們想要你所描述的，抱歉，我們沒有得到。工期有問題，品質有問題。
你看，即使你作為外行人（我假設是外行人）也能夠認識到GTAT製造商合約的缺點，但為什麼它的管理層卻不能這樣做呢？
我懷疑蘋果會強迫他們簽名。
那是另一回事了，唉，我可以在這裡想到各種原因，但沒有一個是合理的。正如有人在這裡寫的那樣，計劃中的股份隧道可能不會發生，在價值數十億美元的商店中，並且具有如此潛力，通過股票賺取數百萬美元對我來說似乎很荒謬。同樣，例如，蘋果試圖收購 GTA，或任何其他「有意」的事情。在我看來，最有可能的事情是 GTA 管理層的錯誤估計以及蘋果不會允許其出現糟糕結果的「盲目性」。這肯定會發生在我們凡人身上，我們根本看不到跡像或證據，即使它們就在我們眼皮底下，因為我們「飢渴難耐」。
用捷克語來說——他們咬得太大了。