翁德雷·霍爾茲曼 蘋果昨天公佈了財務業績 他宣布 這是有史以來最大的季度，但矛盾的是，市場反應並不特別令人震驚，因為分析師預計 iPhone、iPad 和 Mac 的銷量將會增加。然而，執行長蒂姆·庫克在傳統的電話會議上向股東解釋了原因以及更多內容。
美國境外的 iPhone
與 70 月所在季度相比，我們的銷售額成長了 XNUMX%。因此，我們對這些結果非常滿意。就地理分佈而言，我們看到中國的成長幅度最大，但數字卻出現了三位數的下降。所以我們對此感到非常高興。
iPhone 螢幕尺寸
iPhone 5 配備了全新的 XNUMX 吋 Retina 顯示屏，這是市場上最先進的顯示屏。沒有其他人可以與視網膜顯示器的品質相媲美。同時，這個更大的顯示器仍然可以用一隻手操作，受到用戶的歡迎。我們對螢幕尺寸考慮了很多，我們相信我們做出了正確的選擇。
上季 iPhone 需求
如果你看看整個季度的銷售情況，我們的 iPhone 5 的庫存在大部分時間都是有限的，一旦我們開始生產更多的設備，銷量也會上升。 iPhone 4也面臨局限性，但它也保持了較高的銷售水平。這就是上個季度的銷售流程。
但讓我在這一點上再指出一點：我知道有很多關於訂單削減之類的猜測，所以讓我解決這個問題。我不想對任何具體報告發表評論，因為如果我這樣做了，我的餘生就不會做任何其他事情，但我寧願建議對任何有關生產計劃的猜測的準確性提出充分的質疑。我還想指出，雖然有些數據是真實的，但不可能準確判斷它對整個業務意味著什麼，因為供應鏈非常大，而且我們顯然有多個不同事物的來源。收入可以改變，供應商績效可以改變，倉庫可以改變，簡而言之，有一個很長的清單可以改變，但他們沒有透露實際發生的事情。
蘋果的理念與維持市場份額
對蘋果來說，最重要的是創造世界上最好的產品來豐富顧客的生活。這意味著我們並不是真正對為了回報而回報感興趣。我們可以將蘋果標誌放在許多其他產品上並銷售更多產品，但這不是我們在這裡的原因。我們只想創造最好的產品。
那麼這對市場佔有率意味著什麼呢？我認為我們在 iPod 方面做得很好，以不同的價位提供不同的產品，並因此獲得了公平的市場份額。我不認為我們的理念和市場份額是相互排斥的，但我們想要製造最好的產品，這就是我們所關注的。
為什麼 Mac 的銷量越來越少？
我認為回答這個問題的最佳方法是看看去年的季度，我們售出了大約 5,2 萬台 Mac。今年我們售出了 4,1 萬台 Mac，因此銷售量差異為 1,1 萬台 PC。我現在嘗試向你解釋一下。
Mac電腦銷量較去年同期下降700萬台。如您所知，我們在 21,5 月底推出了新款 iMac，當我們推出它們時，我們宣布首批新型號（27 吋）將於 XNUMX 月交付給客戶，我們也在 XNUMX 月底發貨。我們也宣布 XNUMX 吋 iMac 將於 XNUMX 月上市，並於 XNUMX 月中旬開始銷售。這意味著這些 iMac 計入上季度的時間有限。
上個季度 iMac 出現短缺，我們相信，或者更確切地說知道，如果不存在這些限制，銷量會顯著更高。我們試圖在 10 月的電話會議上向人們解釋這一點，當時我說這些事情會發生，但我可以看到，這仍然讓一些人感到驚訝。
第二件事：如果你看看去年，正如彼得（奧本海默，蘋果公司財務長）在開場白中提到的那樣，我們前幾季有14 週，現在只有13 週。一周售出370 萬件麥克斯。
我解釋的第三部分與我們的庫存有關，本季初我們的設備數量減少了 100 萬多台，這是因為我們還沒有新的 iMac，這是一個很大的限制。
所以如果你把這三個因素放在一起，你就能明白為什麼今年的銷售額和去年有差異了。除了這三點之外，我想強調兩點不太重要的事情。
首先是PC市場疲軟。 IDC 最後測算，數字可能下降了 6%。第二件事是我們售出了 23 萬台 iPad，顯然如果我們能夠生產足夠的 iPad mini，我們可以售出更多。我們總是說這裡正在發生一定程度的蠶食，我確信這種蠶食正在 Mac 上發生。
但提到的與iMac有關的三大因素、與去年缺席7天的差異以及其他庫存，我認為足以解釋今年和去年的差異。
Apple 地圖與網路服務
我將從問題的第二部分開始：我們正在研究一些令人難以置信的事情。我們已經準備了很多產品，但我不想對任何特定產品發表評論，但我們對我們所準備的產品感到非常興奮。
至於地圖，自 6 月在 iOS XNUMX 中發布以來我們已經做了一些改進，今年我們還有更多的計劃。正如我之前所說，我們將繼續努力，直到地圖達到我們極高的標準。
您已經可以看到許多改進，因為它們涉及改進的衛星或天橋視圖、改進的排序和數千家企業的本地資訊。現在，用戶使用地圖的次數比 iOS 6 發佈時多得多。
我們已經在通知中心發出了超過四萬億條通知，這令人驚嘆。正如 Peter 所提到的，透過 iMessage 發送的訊息已超過 450 億條，目前每天發送的訊息超過 2 億條。我們在遊戲中心擁有超過200億註冊用戶，在App Store擁有800萬個應用程序，下載量超過40億次。所以我對此感覺非常非常好。當然，我們還可以做其他選擇，而且我們肯定正在考慮這些選擇。
iPhone 的混合體
您問的是 iPhone 銷售量的組成，所以讓我提出以下三點： 本季 iPhone 銷售的平均價格與一年前幾乎相同。此外，如果您關注 iPhone 5 在所有 iPhone 銷量中的份額，您將獲得與一年前相同的數字以及 iPhone 4S 在其餘 iPhone 中的份額。第三，我認為您詢問了產能，所以在第一季我們得到了與一年前第一季相同的結果。
2013年推出的新產品數量會和2012年一樣多嗎？
（笑聲） 這個問題我不會回答。但我可以告訴你，新產品的數量是前所未有的，而且我們在每個類別中都推出了新產品，這是我們以前沒有過的。我們很高興在假期前交付瞭如此多的產品，我們的客戶當然對此表示讚賞。
中國
如果你看看我們在中國的總利潤，其中包括零售業，我們上個季度的利潤為 7,3 億美元。這是一個令人難以置信的高數字，年成長超過 60%，上個季度只有 14 週，而不是通常的 13 週。
我們看到 iPhone 銷量的驚人成長，達到了三位數。我們直到 200 月底才開始銷售 iPad，但即便如此，它的表現也不錯，銷量也有所成長。我們現在也在擴大我們在這裡的零售網路。一年前我們在中國有六家店，現在有十一家。當然，我們還會開放更多。我們的優質經銷商已從去年的400家增加到XNUMX多家。
這還不是我們所需要的，當然也不是最終結果，我們還沒有接近它，但我覺得我們在這裡取得了很大的進展。我最近訪問了中國，與不同的人交談，我對這裡的情況感到非常滿意。很明顯，中國已經是我們的第二大地區，也很明顯地這裡有巨大的潛力。
蘋果電視的未來
你問我所有這些問題，我不會回答，但我會盡力找到一些對你有意義的評論。至於我們今天銷售的實際產品——Apple TV，我們在上個季度的銷售量比以往任何時候都多。年成長近 60%，因此 Apple TV 的成長非常顯著。曾經是人們喜愛的副產品，現在它已成為更多人喜愛的產品。
我過去曾說過，這是我們持續感興趣的領域，而且仍然如此。我相信這是一個我們可以做出很多貢獻的行業，所以我們將繼續推動，看看它會把我們帶到哪裡。但我不想說得更具體。
iPhone 5：新客戶還是從舊機型轉向？
我沒有確切的數字，但根據公佈的結果，我們正在向新客戶銷售大量 iPhone 5。
iPad的未來需求與供應
iPad mini 的供應非常有限。我們沒有達到我們的目標，但我們相信我們可以滿足本季 iPad mini 的需求。這僅僅意味著我們需要比現在更多的可用設施。我認為這是一個公平的結束方式。也許也值得一提的是，為了完全準確起見，iPad 和 iPad mini 上季的銷售量非常強勁。
平板電腦和電腦的限制、蠶食
我認為總的來說，我們的團隊在上個季度推出了創紀錄數量的新產品，做得非常好。由於iPad mini和兩款iMac機型的巨大需求，我們的庫存嚴重短缺，而且情況仍然不理想，這是事實。最重要的是，iPhone 5 的庫存在整個季度末也很緊張，iPhone 4 的庫存在整個季度也很緊張，我們相信我們可以在本季度平衡 iPad mini 和 iPhone 4 的需求和供應，但是。高，我們不確定本季能否達到收支平衡。
關於蠶食以及我們對此的態度：我認為蠶食是我們的巨大機會。我們的主要理念是永遠不要害怕蠶食。如果我們害怕她，那麼其他人就會跟著她，所以我們從不害怕她。我們知道 iPhone 會蠶食一些 iPod，但我們並不擔心。我們也知道 iPad 會蠶食一些 Mac 電腦，但我們也不擔心這一點。
如果我直接談論 iPad，我們有很多選擇，因為 Windows 市場比 Mac 市場大得多。我認為很明顯這裡已經發生了一些蠶食，而且我認為這裡有巨大的潛力。如你所知，兩三年來我一直在說平板電腦市場有一天會超過個人電腦市場，我仍然相信這一點。畢竟，你可以從平板電腦的成長和個人電腦的壓力中看到這一趨勢。
我認為對我們來說還有一件更積極的事情，那就是當有人購買 iPad mini 或 iPad 作為第一款 Apple 產品時，我們對這樣的客戶隨後購買其他 Apple 產品這一事實有豐富的經驗。
這就是為什麼我認為蠶食是一個巨大的機會。
蘋果的定價政策
我不會在這裡討論我們的定價政策。但我們很高興有機會向客戶提供我們的產品，並且其中一定比例的客戶隨後購買其他 Apple 產品。這種趨勢無論在過去或現在都可以觀察到。
提姆·庫克的最後一句話讓我覺得好笑。蘋果產品有一個有趣的功能。它們基本上就像病毒一樣。一旦你得到一隻，它們遲早會開始在你家裡可疑地繁殖。 :-)
我確定。我的第一個產品是 iPhone，4 個月後我買了 iPad2，現在我正在考慮 iMac :)
我也有過類似的經歷，但卻是跨越式的——第一個產品是 iPad，然後是 MacBook，現在將是 iPhone。一旦你嘗試了，你就無法做任何其他事情了:)
我也在考慮這樣一個事實：從第二台 iPad 開始，病毒將開始向 iMac 傳播，但畢竟，那些已經脫離 PC 的人會被較弱的圖形和無法更換它們所困擾。所以仍然困惑是否要購買新 PC 還是 iMac。 iPhone 還沒吸引我。我懷念大容量儲存 USB，儘管我確實不再使用它。我不太懷念 iPad 上的功能，但我也希望有某種中央儲存來防止應用程式中出現多個副本。除此之外，提姆解釋得很好，我正在看 iOS7。