翁德雷·霍爾茲曼 「我們完了，我們已經宣布破產了。」6 月 XNUMX 日，原本應該向庫比蒂諾交付一顆大藍寶石的 GT Advanced Technologies 公司的負責人如此說道。成為蘋果合作夥伴似乎只有兩種方法：巨大成功或徹底失敗。
顯然，蘋果和GT之間的求愛過程是這樣的：「這是你要么接受，要么不為我們生產藍寶石的條款。」GT最終習慣了潛在的數十億利潤，並同意了完全不利的條件。但在沐浴金錢之前卻發生了完全相反的事——公司破產了。如果你與蘋果合作，這就是你必須面對的殘酷現實。
GT Advanced Technologies 目前的案例提供了一個完美的例證，它表明供應鏈精確到毫米，儘管調整非常粗略。蘋果在其中吹口哨，憑藉強大的地位，可以迫使其合作夥伴同意對其非常有利的條件，即使最終這些條件往往很難實現。然後稍一猶豫就夠了，就結束了。一旦預期結果沒有到來，蒂姆·庫克就會把目光移開，尋找另一個「更可靠」的合作夥伴。
要么接受，要么離開它
正是這家加州公司的現任執行董事，前幾年仍擔任營運總監，為蘋果產品組建了一個運作完善的各種零件製造商和供應商鏈，然後蘋果就可以透過這些零件來獲取這些零件。有必要讓一切順利進行，在庫比蒂諾，他們始終對所有合約和合作夥伴義務保密。
[do action=”引述”]整個計劃從一開始就注定了悲慘的結局。
僅在一年前，我們才能夠以獨特的方式了解這家成功企業的廚房。蘋果公司於 2013 年 2014 月與 GT Advanced Technologies 簽署了一份巨額合同，將在亞利桑那州建造一座巨型藍寶石工廠，同時創造數百個就業機會。但時間快轉僅一年：XNUMX 年 XNUMX 月，GT 申請破產，數百人失業，大規模藍寶石生產遙遙無期。正如破產程序中公佈的文件所示，在最終清算中，雙方可能有利可圖的合作迅速結束並不令人意外。
對蘋果來說，這些或多或少只是帶來不便。雖然其絕大多數供應商都在亞洲運營，但該公司低調運作且遠離聚光燈，但與總部位於新罕布夏州的 GT Advanced Technologies 的聯盟從一開始就受到媒體和公眾的密切關注。兩家公司有一個非常大膽的計劃：在美國建造一座巨型工廠，其藍寶石產量將是世界上任何其他工廠的 30 倍。同時，它是地球上最堅硬的材料之一，是在加熱到大約兩千攝氏度的熔爐中合成生產的，價格比玻璃貴五倍。其後續處理同樣要求嚴格。
但整個計劃從一開始就注定了悲慘的結局。蘋果公司給自己規定的條件其實是不可能實現的，令人驚訝的是GT經理們竟然能簽這樣的合約。
另一方面，這也證實了蘋果的談判技巧和強勢地位，它可以最大限度地利用這一點。就 GT 而言，蘋果幾乎將所有責任都轉移給了對方，並且只能從這種合作關係中獲利。利潤最大化，這是庫比蒂諾的管理者們所關心的。他們拒絕爭論他們的合作夥伴正處於破產邊緣的事實。據稱，在與 GT 談判期間，他們表示這些是蘋果與其他供應商簽訂的標準條款，並沒有進一步詳細說明此事。要么接受，要么離開它。
如果GT不同意他們的要求，蘋果就會尋找另一家供應商。儘管條件並不妥協，而且後來證明GT 帶來了破壞，但該公司的管理層在此之前主要從事太陽能電池領域的業務，將一切都押在一張牌上- 與蘋果公司的有吸引力的合作，儘管它帶來了巨大的收益有風險，但也有數十億的潛在利潤。
紙上夢想，現實慘敗
美國聯盟的開始看起來並沒有那麼糟糕——至少在紙面上沒有那麼糟糕，蘋果也與該聯盟確認了其有意將生產帶回美國領土的言論。除此之外，GT 還製造了用於生產藍寶石的熔爐，蘋果公司在2013 年5 月首次注意到這一點，當時它在iPhone XNUMX 顯示器上展示了藍寶石玻璃，比大猩猩玻璃更耐用。當時，蘋果僅使用藍寶石覆蓋 Touch ID 感光元件和相機鏡頭，但其消耗量仍佔全球藍寶石產量的四分之一。
同年 262 月，蘋果 GT 宣布正在開發一種熔爐，可製造重 XNUMX 公斤的藍寶石圓柱體。這是之前產量的兩倍。可以理解的是，更大尺寸的生產意味著更多的顯示器和價格的大幅下降。
根據破產程序中公佈的文件，蘋果最初有興趣購買 2 座熔爐來生產藍寶石。但在夏初，情況發生了重大逆轉，因為蘋果找不到一家能夠生產藍寶石的公司。他聯繫了其中幾家公司，但其中一家公司的代表表示，根據蘋果公司規定的條件，他的公司將無法透過藍寶石生產獲利。
因此，除了熔爐之外，蘋果還直接與 GT 接洽，要求自己生產藍寶石，據稱，蘋果對 GT 熔爐要求的 40% 利潤也有疑問，因此決定改變策略。 GT 最近提供了 578 億美元的貸款，這家新罕布夏州公司將建造 2 座熔爐，並在亞利桑那州梅薩經營一家工廠。儘管合約中對 GT 提出了許多不利條件，例如不允許向蘋果以外的任何人出售藍寶石，但該公司還是接受了這項要約。
有利於蘋果
尤其是 GT 的太陽能電池業務正在經歷衰退，因此藍寶石生產似乎是繼續賺錢的一個有趣的選擇。結果是在2013 年2014 月的最後一天簽署了一份合約。其一小部分。但問題從一開始就出現了。
[do action=”itation”]一個藍寶石大圓柱體的製作耗時 30 天，成本約為 20 萬美元。
蘋果對藍寶石的報價低於 GT 的計劃，並拒絕讓步，導致 GT 虧本將藍寶石賣給他。此外，剛剛簽署的合約還表明，如果他讓價值650萬美元的熔爐中的任何一個被另一家公司使用，他將被罰款200萬美元；如果他將640公斤的晶體出售給競爭對手，他將被罰款262萬美元；每遲到一次，他將被罰款320萬美元。同時，蘋果可以隨時取消訂單。
GT 因每筆違反保密規定（即揭露雙方之間的合約關係）而面臨額外 50 萬美元的罰款。同樣，蘋果沒有這樣的禁令。 GT 提出了許多關於明顯有利於蘋果的觀點的問題，這家加州公司回答說，這些條件與其其他供應商的條件類似。
該合約是在 262 公斤重的單晶藍寶石首次從 GT 熔爐中產出後幾天簽署的。然而，這個圓筒已經裂痕嚴重，根本無法使用。不過，GT 向蘋果聲稱品質會提高。
為了大規模生產藍寶石，GT 立即僱用了700 名員工，正如前經理所透露的那樣，這一過程發生得太快，以至於到今年春天結束時，團隊中的XNUMX 多名新成員都不知道該向誰負責。另外兩名前員工表示，出勤情況不受任何方式監控，因此許多人隨意請假。
今年春天，GT 經理批准了無限加班，以向熔爐中填充藍寶石製造材料，但此時，熔爐再次建造不足，導致混亂。據兩名前員工透露，很多人不知道該做什麼，只是在工廠裡走來走去。但最終，更大的問題是整個合作的種子——藍寶石的生產。
一個大型藍寶石圓柱體的製作耗時 30 天，成本約為 20 美元（超過 440 克朗）。此外，據熟悉蘋果營運的消息人士透露，超過一半的藍寶石圓柱無法使用。據稱，在梅薩的工廠裡，甚至為他們建造了一個特殊的“墓地”，在那裡堆積著無法使用的晶體。
GT首席營運長丹尼爾·斯奎勒(Daniel Squiller)在破產申請中表示，由於停電和工廠建設延誤，他的公司損失了三個月的生產。蘋果本應提供電力並建造工廠，但蘋果告訴 GT 的債權人，該公司破產是因為管理不善，而不是停電。 GT對此聲明回應稱，這些都是故意誤導或不準確的評論。
藍寶石生產失敗
但導致 GT 破產的不僅是停電或管理不善，還有其他原因。 139月下旬，蘋果暫停了其900億美元貸款的最後一部分，因為它表示GT不符合藍寶石產出品質。 GT在破產程序中解釋說，蘋果不斷改變材料規格，必須花費XNUMX億美元自有資金來營運工廠，是迄今為止從蘋果借錢的兩倍多。
此外，GT官方表示，蘋果和梅薩市也對亞利桑那州工廠的關閉負責。第一期工程於2013年XNUMX月才完工，距離全面營運僅剩六個月。同時，前面提到的停電事件，據稱蘋果公司拒絕提供備用電源，應該會造成三個月的大停電。
因此，6月17日，GT執行長Thomas Gutierrez會見了兩位蘋果副總裁，告知他們藍寶石生產有重大困難。他提交了一份名為《發生了什麼事》的文件，其中列出了熔爐處理不當等262個問題。蘋果公司在給債權人的信中也表示，古鐵雷斯其實已經來到庫比蒂諾接受自己的失敗。這次會議之後，GT 停止生產 165 公斤晶體，並專注於 XNUMX 公斤晶體，以使該製程取得成功。
當這樣的藍寶石圓柱體生產成功後，鑽石鋸被用來切割 14 吋厚的磚塊，製成 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 兩款新手機的形狀。然後將磚塊縱向切割以形成展示架。 GT 和蘋果都沒有證實藍寶石是否真的打算用於最新一代的 iPhone，但考慮到蘋果在短時間內要求的藍寶石數量，這種可能性很大。
但更糟的是，據一位前員工透露，500月份，除了生產本身之外，還出現了另一個大問題，因為19顆藍寶石錠突然失蹤。幾個小時後，員工得知經理將這些磚塊送去回收而不是清理，如果 GT 無法取回它們，將會損失數十萬美元。然而，即使在那時，藍寶石顯然不會出現在 XNUMX 月 XNUMX 日上市的新「六」iPhone 的顯示器上。
然而，蘋果仍然沒有放棄藍寶石，並希望繼續從梅薩的熔爐中獲取盡可能多的藍寶石。他後來在給債權人的一封信中表示，他只收到了 GT 承諾數量的 10%。然而，熟悉 GT 營運的人士表示，蘋果作為客戶的行為非常不一致。有時他會接受幾天前因品質低劣等原因而拒絕的磚塊。
我們完了，我們破產了
今年139月的第一周，GT通知蘋果公司出現重大現金流問題，並要求其合作夥伴支付2015億貸款的最後一部分。同時，據報道，GT 希望蘋果從 1 年開始為藍寶石供應支付更多費用。 100 月 139 日，蘋果原定提供 2015 億美元（原定 XNUMX 億美元）中的 XNUMX 億美元，並推遲付款時間表。同時，他本應在今年提高藍寶石的報價，並討論XNUMX年的漲價，屆時GT也可以打開向其他公司銷售藍寶石的大門。
[do action=”itation”]GT經理們害怕蘋果，所以他們沒有告訴他破產的消息。
雙方同意於 7 月 6 日在庫比蒂諾親自討論一切事宜。然而20月XNUMX日早上七點剛過不久，蘋果副總裁的電話就響了。另一端是 GT 執行長 Thomas Gutierrez，他宣布了一個壞消息：他的公司已於 XNUMX 分鐘前申請破產。在那一刻，蘋果顯然第一次聽說了宣布破產的計劃，而 GT 已經成功執行了該計劃。據 GT 消息人士透露，他的經理擔心蘋果會試圖阻撓他們的計劃，因此沒有提前告訴他。
營運長斯奎勒聲稱，申請破產並尋求債權人保護是 GT 擺脫與蘋果合約並有機會自救的唯一途徑。斯奎勒和執行董事古鐵雷斯也在討論這種情況是否是計劃已久的。
高階主管當然知道財務困難，正是上述兩位 GT 官員在宣布破產前幾個月開始有系統地出售其股份。古鐵雷斯分別在 5 月初、6 月和 7 月出售了股票，在蘋果拒絕支付最後一部分貸款後，斯奎勒以超過 100 萬美元的價格出售了股票。然而，GT 堅稱這些都是有計劃的銷售，而不是魯莽、衝動的舉動。儘管如此，GT經理人的行為至少值得商榷。
宣布破產後，GT的股價暴跌至谷底，幾乎使當時價值近1.5億美元的公司從市場上消失了。蘋果已宣布打算繼續生產藍寶石，但目前尚不清楚何時會再次大規模生產，以及是否會在未來幾年內實現。 GT Advanced Technologies 案件的公開文件可能會讓他感到不舒服，並導致與其他潛在合作夥伴的談判變得困難，在藍寶石生產商的悲慘結局之後，其他潛在合作夥伴現在將變得更加謹慎。畢竟，這也是蘋果在法庭上極力爭取將盡可能少的秘密文件公開的原因。
好文章，謝謝你。
到底為什麼他們開一家藍寶石工廠沒有經驗，還同意一份不利的合約？我不喜歡這些條件，我不會接受。點。事實上，蘋果也收集過垃圾，但沒有第二次這樣做，這是可以理解的。一旦缺少了契約上規定的藍寶石，他們就會想盡辦法。
寫得超好。即使對於我這樣一個不懂金融的人來說，也可以理解。繼續前進，Ondřej :-)
順便說一句，蘋果突然看起來不再是一家充滿科技愛好者和慈善家（紅色）（綠色）（彩虹）的陽光明媚的公司。說到底，一切都是為了生意。
你真的太天真了。
比較亂..
所以讓我們總結一下：我會簽一個人來生產一些我無法完成的數量，但我沒有人手...而我做不到之後與之簽訂契約的人，就是邪惡的獨裁者嗎？
另一方面，我必須確保生產我想要的東西，而且我發現與我打交道的合作夥伴可能不是很可靠。 （例如，管理階層在股市崩盤前出售股票就證明了這一點）我完全理解蘋果的做法。
最重要的問題是——我們 iPhone 上沒有藍寶石是因為 GT 沒有時間生產它還是因為蘋果最終不想要它？
這種「我們會去死」和「利潤是我們的」的原則遲早會遇到巨大的問題。
1）供應商將降低質量，以便能夠按照蘋果規定的價格生產（iPhone 6和其他蘋果產品的巨大廢品率就表明了這一點）
2）當產能滿了的時候，供應商會選擇讓自己賺錢、平等關係的合作夥伴（客戶）。蘋果不必生產它
3）一些糟糕的公關，所有的魅力和粉絲都會開始消失，銷售額將下降數十％
這個巨大的浪費率是多少？多少 ％？
這個問題很難回答，因為據我所知，APPLE 並沒有公佈這些數字，但只要看看 ipPone.forum.cz，那裡對 iP6 的反复投訴也不例外 - 甚至有 3-4 次！
這就是我的論點……甚至可能不值得評論。
我認為事實是在中間的某個地方，每一方都以更好的方式為自己描繪它，但是：
1/ 類似的情況到處都存在…
2/ Apple 投資/提供資金用於開發和生產尚未有人按照指定參數生產的產品，那麼他們為什麼要同意 GT 可能向三星等公司出售藍寶石呢？
3/ 品質和數量都已達成一致，但無法實現，所以據我了解，蘋果開始採取至少一半的藍寶石數量
4/大家都罵蘋果不創新、不革命。我認為這是藍寶石的另一場革命，至少在大表面上使用這種材料方面是這樣，我想蘋果至少在 Watch 上必須用它做點什麼，如果它不起作用的話也許在iPhone 6 上. ..
不幸的是，這篇文章沒有包含額外的訊息，例如蘋果對整個過程的生產過程、工具和其他部分的干預。我不知道它是在另一篇文章中還是在另一台伺服器上寫的，但如果只有一半是真的，那麼這是相當奇怪的行為。就是說如果有人告訴我要在一定的時間、一定的參數下做一個產品，然後他告訴我必須按照特定的程序去做，我告訴他如果我照他說的去做，產品不會有這樣的質量，我不會按時交貨，而客戶仍然堅持他的立場，出了問題。就我個人而言，我覺得它很可疑，不知怎的，這讓我覺得它可能根本不是藍寶石，或者只是藍寶石。這一切都非常極端，我感覺蘋果公司並沒有太大興趣讓它順利進行。除了市/州本身的參與之外，他還想測試一些東西，而不是自費。嗯，這只是猜測。
問題是誰借給 GT AT 這筆錢。如果是蘋果，這對蘋果來說是雙重災難。不僅是為了錢，還因為現在每個人都知道蘋果是如何談判的。 GT 的經理們從這次出售中獲得了利潤，而蘋果只剩下一家工廠，裡面的員工並不需要。我只是不明白他們為什麼在沒有掌握生產技術的情況下先建造了2000多個烤箱。也許一年之內我就能以合理的成本生產足夠數量的玻璃，下一代 iPhone 將採用藍寶石玻璃。
蘋果不會損失任何錢，GTAT 必須全部償還。為了償還債務，他將出售蘋果從未擁有過的烤箱。現在連蘋果員工都沒有留下來，一切都在 GTAT 的管理之下，GTAT 解雇了他們。
好吧，如果 GTAT 宣布破產，那是因為它的債務高於其全部資產。熔爐只能由買家出售，前提是他們不知道如何在熔爐中製造藍寶石玻璃。他們也有很多這樣的烤箱。誰會需要這麼多藍寶石？
我在某處讀到，員工沒有被解僱，蘋果公司和員工一起接手了工廠。
在這裡我正在看分析師本人。