「我們完了,我們已經宣布破產了。」6 月 XNUMX 日,原本應該向庫比蒂諾交付一顆大藍寶石的 GT Advanced Technologies 公司的負責人如此說道。成為蘋果合作夥伴似乎只有兩種方法:巨大成功或徹底失敗。
顯然,蘋果和GT之間的求愛過程是這樣的:「這是你要么接受,要么不為我們生產藍寶石的條款。」GT最終習慣了潛在的數十億利潤,並同意了完全不利的條件。但在沐浴金錢之前卻發生了完全相反的事——公司破產了。如果你與蘋果合作,這就是你必須面對的殘酷現實。
GT Advanced Technologies 目前的案例提供了一個完美的例證,它表明供應鏈精確到毫米,儘管調整非常粗略。蘋果在其中吹口哨,憑藉強大的地位,可以迫使其合作夥伴同意對其非常有利的條件,即使最終這些條件往往很難實現。然後稍一猶豫就夠了,就結束了。一旦預期結果沒有到來,蒂姆·庫克就會把目光移開,尋找另一個「更可靠」的合作夥伴。
要么接受,要么離開它
正是這家加州公司的現任執行董事,前幾年仍擔任營運總監,為蘋果產品組建了一個運作完善的各種零件製造商和供應商鏈,然後蘋果就可以透過這些零件來獲取這些零件。有必要讓一切順利進行,在庫比蒂諾,他們始終對所有合約和合作夥伴義務保密。
[do action=”引述”]整個計劃從一開始就注定了悲慘的結局。
僅在一年前,我們才能夠以獨特的方式了解這家成功企業的廚房。蘋果公司於 2013 年 2014 月與 GT Advanced Technologies 簽署了一份巨額合同,將在亞利桑那州建造一座巨型藍寶石工廠,同時創造數百個就業機會。但時間快轉僅一年:XNUMX 年 XNUMX 月,GT 申請破產,數百人失業,大規模藍寶石生產遙遙無期。正如破產程序中公佈的文件所示,在最終清算中,雙方可能有利可圖的合作迅速結束並不令人意外。
對蘋果來說,這些或多或少只是帶來不便。雖然其絕大多數供應商都在亞洲運營,但該公司低調運作且遠離聚光燈,但與總部位於新罕布夏州的 GT Advanced Technologies 的聯盟從一開始就受到媒體和公眾的密切關注。兩家公司有一個非常大膽的計劃:在美國建造一座巨型工廠,其藍寶石產量將是世界上任何其他工廠的 30 倍。同時,它是地球上最堅硬的材料之一,是在加熱到大約兩千攝氏度的熔爐中合成生產的,價格比玻璃貴五倍。其後續處理同樣要求嚴格。
但整個計劃從一開始就注定了悲慘的結局。蘋果公司給自己規定的條件其實是不可能實現的,令人驚訝的是GT經理們竟然能簽這樣的合約。
另一方面,這也證實了蘋果的談判技巧和強勢地位,它可以最大限度地利用這一點。就 GT 而言,蘋果幾乎將所有責任都轉移給了對方,並且只能從這種合作關係中獲利。利潤最大化,這是庫比蒂諾的管理者們所關心的。他們拒絕爭論他們的合作夥伴正處於破產邊緣的事實。據稱,在與 GT 談判期間,他們表示這些是蘋果與其他供應商簽訂的標準條款,並沒有進一步詳細說明此事。要么接受,要么離開它。
如果GT不同意他們的要求,蘋果就會尋找另一家供應商。儘管條件並不妥協,而且後來證明GT 帶來了破壞,但該公司的管理層在此之前主要從事太陽能電池領域的業務,將一切都押在一張牌上- 與蘋果公司的有吸引力的合作,儘管它帶來了巨大的收益有風險,但也有數十億的潛在利潤。
紙上夢想,現實慘敗
美國聯盟的開始看起來並沒有那麼糟糕——至少在紙面上沒有那麼糟糕,蘋果也與該聯盟確認了其有意將生產帶回美國領土的言論。除此之外,GT 還製造了用於生產藍寶石的熔爐,蘋果公司在2013 年5 月首次注意到這一點,當時它在iPhone XNUMX 顯示器上展示了藍寶石玻璃,比大猩猩玻璃更耐用。當時,蘋果僅使用藍寶石覆蓋 Touch ID 感光元件和相機鏡頭,但其消耗量仍佔全球藍寶石產量的四分之一。
同年 262 月,蘋果 GT 宣布正在開發一種熔爐,可製造重 XNUMX 公斤的藍寶石圓柱體。這是之前產量的兩倍。可以理解的是,更大尺寸的生產意味著更多的顯示器和價格的大幅下降。
根據破產程序中公佈的文件,蘋果最初有興趣購買 2 座熔爐來生產藍寶石。但在夏初,情況發生了重大逆轉,因為蘋果找不到一家能夠生產藍寶石的公司。他聯繫了其中幾家公司,但其中一家公司的代表表示,根據蘋果公司規定的條件,他的公司將無法透過藍寶石生產獲利。
因此,除了熔爐之外,蘋果還直接與 GT 接洽,要求自己生產藍寶石,據稱,蘋果對 GT 熔爐要求的 40% 利潤也有疑問,因此決定改變策略。 GT 最近提供了 578 億美元的貸款,這家新罕布夏州公司將建造 2 座熔爐,並在亞利桑那州梅薩經營一家工廠。儘管合約中對 GT 提出了許多不利條件,例如不允許向蘋果以外的任何人出售藍寶石,但該公司還是接受了這項要約。
有利於蘋果
尤其是 GT 的太陽能電池業務正在經歷衰退,因此藍寶石生產似乎是繼續賺錢的一個有趣的選擇。結果是在2013 年2014 月的最後一天簽署了一份合約。其一小部分。但問題從一開始就出現了。
[do action=”itation”]一個藍寶石大圓柱體的製作耗時 30 天,成本約為 20 萬美元。
蘋果對藍寶石的報價低於 GT 的計劃,並拒絕讓步,導致 GT 虧本將藍寶石賣給他。此外,剛剛簽署的合約還表明,如果他讓價值650萬美元的熔爐中的任何一個被另一家公司使用,他將被罰款200萬美元;如果他將640公斤的晶體出售給競爭對手,他將被罰款262萬美元;每遲到一次,他將被罰款320萬美元。同時,蘋果可以隨時取消訂單。
GT 因每筆違反保密規定(即揭露雙方之間的合約關係)而面臨額外 50 萬美元的罰款。同樣,蘋果沒有這樣的禁令。 GT 提出了許多關於明顯有利於蘋果的觀點的問題,這家加州公司回答說,這些條件與其其他供應商的條件類似。
該合約是在 262 公斤重的單晶藍寶石首次從 GT 熔爐中產出後幾天簽署的。然而,這個圓筒已經裂痕嚴重,根本無法使用。不過,GT 向蘋果聲稱品質會提高。
為了大規模生產藍寶石,GT 立即僱用了700 名員工,正如前經理所透露的那樣,這一過程發生得太快,以至於到今年春天結束時,團隊中的XNUMX 多名新成員都不知道該向誰負責。另外兩名前員工表示,出勤情況不受任何方式監控,因此許多人隨意請假。
今年春天,GT 經理批准了無限加班,以向熔爐中填充藍寶石製造材料,但此時,熔爐再次建造不足,導致混亂。據兩名前員工透露,很多人不知道該做什麼,只是在工廠裡走來走去。但最終,更大的問題是整個合作的種子——藍寶石的生產。
一個大型藍寶石圓柱體的製作耗時 30 天,成本約為 20 美元(超過 440 克朗)。此外,據熟悉蘋果營運的消息人士透露,超過一半的藍寶石圓柱無法使用。據稱,在梅薩的工廠裡,甚至為他們建造了一個特殊的“墓地”,在那裡堆積著無法使用的晶體。
GT首席營運長丹尼爾·斯奎勒(Daniel Squiller)在破產申請中表示,由於停電和工廠建設延誤,他的公司損失了三個月的生產。蘋果本應提供電力並建造工廠,但蘋果告訴 GT 的債權人,該公司破產是因為管理不善,而不是停電。 GT對此聲明回應稱,這些都是故意誤導或不準確的評論。
藍寶石生產失敗
但導致 GT 破產的不僅是停電或管理不善,還有其他原因。 139月下旬,蘋果暫停了其900億美元貸款的最後一部分,因為它表示GT不符合藍寶石產出品質。 GT在破產程序中解釋說,蘋果不斷改變材料規格,必須花費XNUMX億美元自有資金來營運工廠,是迄今為止從蘋果借錢的兩倍多。
此外,GT官方表示,蘋果和梅薩市也對亞利桑那州工廠的關閉負責。第一期工程於2013年XNUMX月才完工,距離全面營運僅剩六個月。同時,前面提到的停電事件,據稱蘋果公司拒絕提供備用電源,應該會造成三個月的大停電。
因此,6月17日,GT執行長Thomas Gutierrez會見了兩位蘋果副總裁,告知他們藍寶石生產有重大困難。他提交了一份名為《發生了什麼事》的文件,其中列出了熔爐處理不當等262個問題。蘋果公司在給債權人的信中也表示,古鐵雷斯其實已經來到庫比蒂諾接受自己的失敗。這次會議之後,GT 停止生產 165 公斤晶體,並專注於 XNUMX 公斤晶體,以使該製程取得成功。
當這樣的藍寶石圓柱體生產成功後,鑽石鋸被用來切割 14 吋厚的磚塊,製成 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 兩款新手機的形狀。然後將磚塊縱向切割以形成展示架。 GT 和蘋果都沒有證實藍寶石是否真的打算用於最新一代的 iPhone,但考慮到蘋果在短時間內要求的藍寶石數量,這種可能性很大。
但更糟的是,據一位前員工透露,500月份,除了生產本身之外,還出現了另一個大問題,因為19顆藍寶石錠突然失蹤。幾個小時後,員工得知經理將這些磚塊送去回收而不是清理,如果 GT 無法取回它們,將會損失數十萬美元。然而,即使在那時,藍寶石顯然不會出現在 XNUMX 月 XNUMX 日上市的新「六」iPhone 的顯示器上。
然而,蘋果仍然沒有放棄藍寶石,並希望繼續從梅薩的熔爐中獲取盡可能多的藍寶石。他後來在給債權人的一封信中表示,他只收到了 GT 承諾數量的 10%。然而,熟悉 GT 營運的人士表示,蘋果作為客戶的行為非常不一致。有時他會接受幾天前因品質低劣等原因而拒絕的磚塊。
我們完了,我們破產了
今年139月的第一周,GT通知蘋果公司出現重大現金流問題,並要求其合作夥伴支付2015億貸款的最後一部分。同時,據報道,GT 希望蘋果從 1 年開始為藍寶石供應支付更多費用。 100 月 139 日,蘋果原定提供 2015 億美元(原定 XNUMX 億美元)中的 XNUMX 億美元,並推遲付款時間表。同時,他本應在今年提高藍寶石的報價,並討論XNUMX年的漲價,屆時GT也可以打開向其他公司銷售藍寶石的大門。
[do action=”itation”]GT經理們害怕蘋果,所以他們沒有告訴他破產的消息。
雙方同意於 7 月 6 日在庫比蒂諾親自討論一切事宜。然而20月XNUMX日早上七點剛過不久,蘋果副總裁的電話就響了。另一端是 GT 執行長 Thomas Gutierrez,他宣布了一個壞消息:他的公司已於 XNUMX 分鐘前申請破產。在那一刻,蘋果顯然第一次聽說了宣布破產的計劃,而 GT 已經成功執行了該計劃。據 GT 消息人士透露,他的經理擔心蘋果會試圖阻撓他們的計劃,因此沒有提前告訴他。
營運長斯奎勒聲稱,申請破產並尋求債權人保護是 GT 擺脫與蘋果合約並有機會自救的唯一途徑。斯奎勒和執行董事古鐵雷斯也在討論這種情況是否是計劃已久的。
高階主管當然知道財務困難,正是上述兩位 GT 官員在宣布破產前幾個月開始有系統地出售其股份。古鐵雷斯分別在 5 月初、6 月和 7 月出售了股票,在蘋果拒絕支付最後一部分貸款後,斯奎勒以超過 100 萬美元的價格出售了股票。然而,GT 堅稱這些都是有計劃的銷售,而不是魯莽、衝動的舉動。儘管如此,GT經理人的行為至少值得商榷。
宣布破產後,GT的股價暴跌至谷底,幾乎使當時價值近1.5億美元的公司從市場上消失了。蘋果已宣布打算繼續生產藍寶石,但目前尚不清楚何時會再次大規模生產,以及是否會在未來幾年內實現。 GT Advanced Technologies 案件的公開文件可能會讓他感到不舒服,並導致與其他潛在合作夥伴的談判變得困難,在藍寶石生產商的悲慘結局之後,其他潛在合作夥伴現在將變得更加謹慎。畢竟,這也是蘋果在法庭上極力爭取將盡可能少的秘密文件公開的原因。
好文章,謝謝你。
到底為什麼他們開一家藍寶石工廠沒有經驗,還同意一份不利的合約?我不喜歡這些條件,我不會接受。點。事實上,蘋果也收集過垃圾,但沒有第二次這樣做,這是可以理解的。一旦缺少了契約上規定的藍寶石,他們就會想盡辦法。
寫得超好。即使對於我這樣一個不懂金融的人來說,也可以理解。繼續前進,Ondřej :-)
順便說一句,蘋果突然看起來不再是一家充滿科技愛好者和慈善家(紅色)(綠色)(彩虹)的陽光明媚的公司。說到底,一切都是為了生意。
你真的太天真了。
比較亂..
所以讓我們總結一下:我會簽一個人來生產一些我無法完成的數量,但我沒有人手...而我做不到之後與之簽訂契約的人,就是邪惡的獨裁者嗎?
另一方面,我必須確保生產我想要的東西,而且我發現與我打交道的合作夥伴可能不是很可靠。 (例如,管理階層在股市崩盤前出售股票就證明了這一點)我完全理解蘋果的做法。
最重要的問題是——我們 iPhone 上沒有藍寶石是因為 GT 沒有時間生產它還是因為蘋果最終不想要它?
這種「我們會去死」和「利潤是我們的」的原則遲早會遇到巨大的問題。
1)供應商將降低質量,以便能夠按照蘋果規定的價格生產(iPhone 6和其他蘋果產品的巨大廢品率就表明了這一點)
2)當產能滿了的時候,供應商會選擇讓自己賺錢、平等關係的合作夥伴(客戶)。蘋果不必生產它
3)一些糟糕的公關,所有的魅力和粉絲都會開始消失,銷售額將下降數十%
這個巨大的浪費率是多少?多少 %?
這個問題很難回答,因為據我所知,APPLE 並沒有公佈這些數字,但只要看看 ipPone.forum.cz,那裡對 iP6 的反复投訴也不例外 - 甚至有 3-4 次!
這就是我的論點……甚至可能不值得評論。
我認為事實是在中間的某個地方,每一方都以更好的方式為自己描繪它,但是:
1/ 類似的情況到處都存在…
2/ Apple 投資/提供資金用於開發和生產尚未有人按照指定參數生產的產品,那麼他們為什麼要同意 GT 可能向三星等公司出售藍寶石呢?
3/ 品質和數量都已達成一致,但無法實現,所以據我了解,蘋果開始採取至少一半的藍寶石數量
4/大家都罵蘋果不創新、不革命。我認為這是藍寶石的另一場革命,至少在大表面上使用這種材料方面是這樣,我想蘋果至少在 Watch 上必須用它做點什麼,如果它不起作用的話也許在iPhone 6 上. ..
不幸的是,這篇文章沒有包含額外的訊息,例如蘋果對整個過程的生產過程、工具和其他部分的干預。我不知道它是在另一篇文章中還是在另一台伺服器上寫的,但如果只有一半是真的,那麼這是相當奇怪的行為。就是說如果有人告訴我要在一定的時間、一定的參數下做一個產品,然後他告訴我必須按照特定的程序去做,我告訴他如果我照他說的去做,產品不會有這樣的質量,我不會按時交貨,而客戶仍然堅持他的立場,出了問題。就我個人而言,我覺得它很可疑,不知怎的,這讓我覺得它可能根本不是藍寶石,或者只是藍寶石。這一切都非常極端,我感覺蘋果公司並沒有太大興趣讓它順利進行。除了市/州本身的參與之外,他還想測試一些東西,而不是自費。嗯,這只是猜測。
問題是誰借給 GT AT 這筆錢。如果是蘋果,這對蘋果來說是雙重災難。不僅是為了錢,還因為現在每個人都知道蘋果是如何談判的。 GT 的經理們從這次出售中獲得了利潤,而蘋果只剩下一家工廠,裡面的員工並不需要。我只是不明白他們為什麼在沒有掌握生產技術的情況下先建造了2000多個烤箱。也許一年之內我就能以合理的成本生產足夠數量的玻璃,下一代 iPhone 將採用藍寶石玻璃。
蘋果不會損失任何錢,GTAT 必須全部償還。為了償還債務,他將出售蘋果從未擁有過的烤箱。現在連蘋果員工都沒有留下來,一切都在 GTAT 的管理之下,GTAT 解雇了他們。
好吧,如果 GTAT 宣布破產,那是因為它的債務高於其全部資產。熔爐只能由買家出售,前提是他們不知道如何在熔爐中製造藍寶石玻璃。他們也有很多這樣的烤箱。誰會需要這麼多藍寶石?
我在某處讀到,員工沒有被解僱,蘋果公司和員工一起接手了工廠。
在這裡我正在看分析師本人。